Marketing zonder bullsh*t: wat Regio Oogst ons leert
Waarom een stadsboerderijwinkel ineens wél kon openen
Regio Oogst begon niet met een marketingcampagne, maar met een simpele vraag aan de stad Nijmegen: wil je hier samen een korte voedselketen bouwen?
In plaats van naar een bank te stappen, stapten ze naar hun toekomstige klanten.
Even terug naar het begin
Regio Oogst wilde een fysieke winkel openen waar lokale boeren rechtstreeks aan consumenten verkopen. Dat vraagt om huur, koelingen, logistiek en voorraad — geld dus.
Maar in plaats van investeerders zochten ze iets anders:
betrokkenheid.
Wat zij deden
Ze lanceerden een crowdfundingcampagne, maar niet zo’n droge met alleen een doelbedrag en een IBAN. Ze bouwden een verhaal rond de stad en haar boeren. Dat deden ze als volgt:
1. Sterke content
Ze vroegen niet zomaar om donaties. Ze lieten zien waarom het belangrijk was. Ze lieten zien hoe de stad en hiermee dus uiteindelijk ook de donateurs zelf hier profijt van zouden hebben.
Ze lieten de voordelen van de stadsboerderijwinkel(s) zien nog voordat ze er daadwerkelijk waren. Dit zorgt niet alleen voor aandacht, dit zorgt ook voor verlangen en eigenaarschap.
2. Eigenaarschap en gemeenschap
Dat is ook gelijk het volgende punt. Doordat de mensen het gevoel hadden dat ze ook echt aan iets tastbaars meewerkten werd het meer gedeeld en werd er een sterke gemeenschap om dit idee opgebouwd. “Van boer tot burger”, iedereen voelde zich een deel van dit mooie concept.
Dat bouwt een emotionele connectie en misschien wel een hechte klantenkring nog voordat de winkel er staat.
3. CrowdFUNding
Een echte crowdfunding campagne is ook daadwerkelijk fun. Het moet goed voelen om aan iets mee te doen.
Daarom verzonnen ze beloningen bij bepaalde investeringsbedragen, vanaf €500 maakte je bijvoorbeeld kans op een koesafari met boer Jos (wie wilt dat nou niet) en ze gebruikten ‘social proof’, ze lieten zien dat andere mensen er al achter stonden en omdat er al best wel wat geld was opgehaald was de kans dat er niks terecht van kwam klein.
Hierdoor werd het verlangen nog groter en werden de twijfelaars toch overgehaald om mee te helpen aan het opzetten van dit mooie concept.
Het resultaat
Binnen korte tijd haalden ze meer dan genoeg op om de winkel te openen. Regio Oogst begon niet met een lege winkel, maar met een community die al vóór de opening bestond.
Die mensen kwamen niet omdat ze een advertentie hadden gezien, maar omdat ze het gevoel hadden: dit is ook een beetje van mij.
Wat jij hier als boer of voedselbos aan hebt
Dit laat maar weer zien hoe sterk het hebben van een hechte gemeenschap is. Als jij je verhaal kan vertellen op een manier die mensen boeit en aanzet tot actie dan is geen idee te gek.
Als je verhaal of visie sterk genoeg is, zijn er altijd mensen die hier aan mee willen bouwen. Het enige wat jij hoeft te doen is hen een manier geven waarop ze dat kunnen. Laat hen een deel zijn van je verhaal en ze zullen er dankbaar voor zijn nog voordat het is gerealiseerd.
P.S.
Mocht je hulp willen met het vertellen van jouw verhaal en het aanzetten van mensen om hier deel van uit te maken dan helpen we je graag. Bij ons is geen idee te gek. Laat het ons weten en we kijken graag (vrijblijvend) of en hoe we jou hierbij kunnen helpen.